DNF可以说是目前中国大陆地区运营最成功的免费网游。在韩国，DNF自2005年下半年推出以来，经过运营中的完善，同时在线人数创韩国网游历史最高，收入居各大游戏前列，稳居韩国MMORPG类排名榜首，并长期位列综合网游排行榜Top3。2008年腾讯与国内对手经过一番竞争，才拿到的这个代理权，而且付出了上亿人民币的代理费。缺少网游重头产品的腾讯，选择DNF为突破口，确为上策。首先，DNF已经成功运营两年时间，可以大大降低腾讯的投资风险；其次，DNF在韩国家喻户晓，在中国市场上运营、推广可获事半功倍之效。运营风险低，推广成本低，腾讯无疑是拣了个大便宜。到了2009年的时候，腾讯总收入为人民币124.400亿元（18.219亿美元 ），比去年同期增长73.9%。DNF带来的利润是巨大的。那么DNF究竟成功在哪些方面呢？
一、“免费游戏”运营模式为关键
正所谓“好酒也怕巷子深”，在这个信息爆炸的年代，网络游戏这种新兴行业想要做到一家独大是十分困难的，因此游戏的品质是要有保证的，但如果没有优秀的运营，也会淹没在每周新出的几十个网游之中。
那么DNF为腾讯带来巨大成功的原因在哪里呢？
1、腾讯庞大的用户群体。现在开发一款网游之后最愁的是什么？是用户群体。这一点腾讯有着其他游戏企业所无法比拟的优势，QQ的普及为腾讯带来了大量的潜在用户，腾讯不会像其他默默无闻的公司一样为没人听说过自己而犯愁。腾讯的优势就在于QQ这一即时通信软件，而其他领域的霸主——下载圈的迅雷，搜索圈的百度，杀毒圈的360，也都在想着各种方法来像腾讯利用QQ一样利用自己手头的软件。虽然腾讯有着自己的旋风下载、QQ医生等软件，但这些并不是制胜的关键。
2、在国内，点卡制付费称为“付费游戏”，而道具付费称为“免费游戏”。DNF是一款典型的“免费游戏”，这款游戏的成功，60%依赖于它的“免费游戏”运营制度。
⑴中国大陆地区的网游现在大部分都走上了免费游戏时间加增值游戏服务的收费方式。数据显示这种方式是更赚钱的，2009年中国网游产业已经达到了250多亿元。免费游戏比起计时收费的游戏门槛更低，玩家可以在不花钱的情况下一睹游戏的风采，之后再决定去留以及是否继续投入金钱。这一点是至关重要的，DNF运营初期，就是依靠了这一强大的免费游戏特性，掌握了成千上万的客户，而这些客户在之后被其优秀的游戏品质吸引，成为忠实客户。对于一些重心在其他游戏的玩家，也不需要花太多的时间与精神，没有点卡费用的顾虑，想玩就玩，觉得游戏确实将自己拴住了，花钱买道具也不迟。
⑵很多游戏运营商都在开始运营新游戏的时候产生了疑虑，到底是选择免费游戏模式还是付费游戏模式，这一直是公司内部争论的焦点。往往一个决定就定下了游戏的生死。在笔者看来，免费游戏比付费游戏要赚的多，并不像表面所展示的那么便宜。它的便宜只针对那些业余玩家中的业余玩家，而这部分玩家数量往往很少。一旦玩家被游戏本身所吸引，那所投入的金额将是非常巨大的。譬如某款游戏，玩家在付费状态的时候30元的点卡可以玩一个月，而在修改为免费游戏之后，大部分游戏的忠实粉丝花费的金额远大于100元，甚至1000元。这些钱一般被用来买箱子、买抽奖券、买道具等等。
⑶腾讯在DNF内推出的几款盈利面较大的付费道具
①时装
时装虽然能为玩家带来一些属性的提升，但对于一般玩家来说，最主要的功能还是在外形的自定义方面。如果不花钱购买时装的话，所有人永远都是那么一身衣服，实在是审美疲劳得很。对于不经常PVP的玩家来说，游戏里一身价值200元的永久“高级时装”带来的提升效果，比不上在5173花费100RMB买一把高级武器的效果，而对于想要追求PVP顶尖的玩家来说，200元一套的时装还是不够的。游戏里有着一种叫做“天空套装”的“稀有时装”，需要玩家购买高级时装之后，再在商城中购买“装备合成器”进行合成，成功的几率并不是十分高，最幸运的玩家一套永久的“稀有时装”花费大概600元左右（也就是三套永久的“高级时装”），一般都在800至1100元，运气不好的人突破1500元都是有可能的。
②消耗品与复活币
DNF这款游戏中并没有传统游戏中贩卖“红药蓝药”的NPC，所有的补给品都要通过地下城掉落，或者是用地下城中掉落的材料去找NPC换取。DNF的死亡惩罚颇为严厉，如果玩家在地下城中死亡并没有金钱与经验的惩罚，而是需要“复活币”来复活，这很类似于横板街机游戏“接币”的概念。一个“复活币”的价格为一元人民币。玩家可以通过官方举办的活动或是公会等级的提升而获取少量的复活币奖励，但当玩家通关“深渊”难度的地下城时，非常容易死亡。由于死亡惩罚很高，所以补给品就显得很重要。商城中提供两种补给品——“雷米的援助”与“魔力果汁”，如果玩家们经常陷入弹尽粮绝的地步，就只得进入商城购买补给品。不过有很多玩家在游戏中出售自己在地下城中得到的多余的补给品，不想花RMB的玩家可以用游戏币与其他玩家交易获得“红药蓝药”，而“复活币”还是只有花费RMB才能大量获得。
③洗点水
一旦技能加错了，就要付出36元RMB的代价在商城中购买“遗忘河”之水，使用之后可以还原所有SP，玩家可以重新加技能。大部分玩家都使用过这个“遗忘河”，因很多人都不满足自己的现状，有时也喜欢变化一下角色自身的能力来博取新鲜感。
④服务器喇叭
“刷喇叭”是DNF中一道相当亮丽的风景线，由于游戏并不提供恶意PK的服务，因此很多人就把刷喇叭当成了展示自己实力的方法。笔者所在的服务器中前两天有两个玩家不知道因为什么事情闹起了矛盾，互相刷了3000个喇叭对骂。据说一次性刷喇叭最多的记录是8000个。服务器喇叭一次最多可以买10个，价格是1950点券，如果用财付通支付的话可以获得88折的优惠，这样喇叭的价格大约是一个1.7元。除了对骂以外，服务器喇叭更多的用途是“商用”，用来寻求买家与卖家。现在的DNF服务器中，基本无论哪个服务器都不会出现一分钟之内没人使用“服务器喇叭”的局面。
⑤摆摊
在没有拍卖行系统之前，玩家如果想要像其他游戏一样“摆摊”，就要花费880点卷购买“许可证”。许可证的有效期是30天，也就是说8.8元包月。价格比“QQ会员”稍微便宜一些。
⑦其他
DNF会不时的更新一些“限时销售”的道具，如可以恢复疲劳值的“抗疲劳秘药”，可以使已经解除封装的武器重新封装的“黄金蜜蜡”，这些都是消耗性的道具；除此以外还有各个节庆的时候推出的“大礼包”等等。这些东西大部分是不可以交易的，而可以交易的道具（比如礼包中的称号）一旦货品下架就绝版了。
征途就是靠“免费游戏”招牌大肆敛财的典范级游戏，很多玩家一股脑儿的只知道开箱子了。所以，玩家投在“免费游戏”上的金额是远远大于“付费游戏”的。
不过，DNF这款游戏虽然也是免费运营+增值道具的收费方式，但并不像某些失去了游戏乐趣、完全是金钱的比拼的游戏，在DNF里，不会出现RMB斗士的角色强度远远高于平民玩家的——这种服务腾讯并不提供。这就是腾讯的聪明之处，如果让一个游戏因金钱而大幅度失衡，那运营失败的几率也就大大增加。
3、DNF的网络游戏环境有待改善。DNF外挂现象严重，腾讯其他产品也出现过相似问题。当年QQ就有着各种的盗号软件，后来的Qzone也有着很多破解相册密码的工具，到了现在DNF中的外挂、盗号更是屡见报端。另外，代理游戏的技术支持总是慢一拍，每次更新之后会解决原先的问题，但新的问题又总会冒出来，如果问题不大则坚持到下一次维护，如果实在挺不到下一次维护，就不得不再次进行停机维护。所谓“救场如救火”，停机对于运营商来说是绝对不可以频繁发生的，而DNF 却经常这样，这对用户来说造成了极大的不便，导致游戏里怨声载道。还有一个比较严重的问题就是服务器的问题，有的时候玩家会莫名其妙的掉线、卡死，客户端自动关闭等等，如果按评判BUG的级别来算，这应该算作B级以上的BUG了。DNF在民间曾经有着“掉线地下城与虚弱勇士”的戏称，而现在则变成了“D掉你线，N拿你钱，F封你号”了。这反映了DNF游戏最严重的问题，同时也是腾讯最应该大力改善的地方。如何使用户最迅速地得到最先进的技术支持，是代理游戏的动脉。
二、游戏品质优秀
DNF作为国内横版格斗网络游戏的始祖，游戏制作十分精良，现在的不少游戏都在模仿DNF，这也是为什么它能成功的关键之一。如果说“免费游戏”运营模式营造了一个优秀的收益环境，那么DNF本身的品质则是这个环境的核心部分，游戏不可缺少的原始吸引力就在此。下面分别叙述一下DNF这款游戏的特点。
1、画面。游戏的画面十分精细，色彩艳丽，角色动作丰富，技能效果华丽，有着大量的纸娃娃系统供玩家搭配（不过要花钱）。但过低的分辨率会导致窗口很拥挤，聊天对话框以及任务追踪菜单很容易影响正常的游戏。四人玩家组队施放比较高级的技能时候容易引起画面混乱，使玩家找不到自己角色的所在。
2、音效与音乐。这方面和大多数的韩国网游一样，游戏的音乐是比较传统的亚洲幻想风格音乐。音效的制作水平很高，技能、打斗的喊叫、脚步声等等都十分不错。NPC包括一些怪物都有着自己的语音台词，这部分在不同的地区开展运营的时候会经过本地化。大陆的DNFNPC语音的配制水平，与其他大陆网游相比是很不错的。
3、人物养成。人物的属性有着很多种，除了基本的力量、智力、体力和精神（分别对应物理攻击、魔法攻击、物理防御和魔法防御的能力）以外，还有着攻击速度、施法速度、移动速度等，最后还有着各种属性的抗性与强化。这些属性没有什么特别复杂之处，但对于不同的职业来说哪些属性更为重要，需要玩家对这些属性有着深刻的理解才能发挥出职业的特长。
4、职业。职业十分丰富，现在的大陆DNF有着五种基础职业，按照设计每种基础职业在18级的时候可以转职成四种职业中的一种，而每种职业都可以在48级的时候进行“觉醒”而变成更高端的职业。这些职业风格迥异，即使同为近战的各种职业差别也很大，同样各种法系职业也完全不同。这些差别依赖于优秀的技能系统，而玩家可以根据自己喜欢的风格选择适合自己的职业。问题是这些职业在设计上侧重点过于不同，有些职业过于热门而有些职业过于冷门。
5、装备系统。与其他游戏相比，当前大陆DNF中玩家所能穿戴的装备仅有10件（头肩、上衣、腿、腰带、鞋，手镯、项链、戒指、武器、称号）。这样一来似乎对装备的种类和数量提出了挑战，那么DNF这个游戏是怎样解决“装备太少”这个问题的呢？首先，即使是同一件装备也有着不同的品质与属性，装备在生成的时候这些数值会在一个范围内变动，属性达到最大的装备价值较高。其次，DNF有着韩国游戏传统的“装备强化”系统，一件普普通通的武器，如果能获得+10以上的强化，就会从“垃圾”变成“极品”。这样一来，虽然装备的种类不是很多，但属性差距却很大，如此一来保证了装备的多样性。
6、场景。这游戏的特点之一是只有“城镇”和“地下城”两种区域，并没有一般游戏所拥有的“公共野怪区”。首先横板的动作游戏若想做成公共地图上战斗的游戏，那么必然要放弃复杂的判定、浮空、硬直、强制取消技能等系统。这样一来这款游戏就失去了它的特色而沦为了《冒险岛》之流的所谓“横版动作游戏”。玩家的所有活动都是在城镇内或是地下城中进行，而所有战斗都发生在地下城内的副本内——包括玩家间的决斗。地下城最多只能同时容纳四名玩家，这样一来对于网络的需求就少了很多。另外游戏还有着大量的分流频道，这样能进一步减轻网络的压力。但是中国的疆域远比韩国广大，而网络平均带宽却不如韩国，再加上电信和网通之间的分家，所以玩着游戏想要不卡，是十分罕见的。
7、PVE与PVP。DNF这款游戏在地城中打怪升级需要消耗疲劳值，每一个房间消耗一点，一个角色每天有156点疲劳值，在第二天早上6点的时候会自动回满。这样就限制了玩家无限制地在地城中打怪升级，这一点相当突出地没有遵守“无限升级”或者“无限转生”的韩国网络游戏传统。玩家除了角色等级以外，还有决斗等级。角色等级只要经过不断的积累就可以升满，而决斗等级的提升则十分困难，这要求玩家有极强的装备与格斗技巧。把无限的升级这种PVE玩法转变为“与人斗，其乐无穷”的PVP，是延长网络游戏寿命的一大秘诀，自从DNF与WOW在中国的成功以后，就是人尽皆知的秘密了。
DNF，它的成功十分简单，无非就是游戏品质与免费运营两个方面的成功。DNF在这方面是个例子，但并不是已经达到了完美。在技术上和管理上，DNF都可以达到更高的境界。DNF已成为WCG等电子竞技赛事的项目，PVP方面获得了巨大的肯定。除了如何考虑在玩家身上赚那点点券钱，如何像动漫产业一样挖掘巨大的周边市场，是腾讯下一步要走的。电子竞技使得网游不再虚幻，而“免费游戏”则是一个用妥则益，用败必亏的双刃剑。
